西施越溪女，出自苧蘿山。浣紗弄碧水，自與清波閑?！拔魇╀郊啞钡墓适录矣鲬魰裕撬降募嗛L啥樣？現(xiàn)在還有嗎？在傳說中西施的出生地——臨浦苧蘿村，一間名叫“有山服飾”服裝工廠里，我們找到了答案：創(chuàng)始人洪達(dá)太的辦公室門口，高低錯落垂掛著十?dāng)?shù)條長布料，柔軟飄逸，經(jīng)過洪達(dá)太的親手染印，它們從純白變作鵝黃、淺橘、茶褐、淡紫、深紅等溫柔的莫蘭迪色系，隨風(fēng)輕擺形成小小的彩色波浪谷，分外好看。

“這料子其實就是西施浣的紗——苧麻?！币灰娒?，開朗的洪達(dá)太就揭曉謎底。創(chuàng)業(yè)十年，洪達(dá)太和他的“有山服飾”專注于中國傳統(tǒng)服飾的設(shè)計加工，扎根在臨浦，因為這里不僅有西施傳說帶來的靈感，更擁有優(yōu)越區(qū)位、完善配套、政策幫扶等有利資源，為追求夢想的年輕創(chuàng)業(yè)者們提供了豐富的發(fā)展機(jī)遇。

五代傳承//

洪達(dá)太家里長輩五代人都從事服裝制作產(chǎn)生工作，小伢兒時就跟著爺爺在縫紉機(jī)旁長大。爺爺一邊踩著縫紉機(jī)踏板，一邊微駝著背引針走線，不一會兒就把凌亂的布料變成一件帥氣的衣服。爺爺會吩咐洪達(dá)太和表親們從搗糨糊開始幫忙，慢慢的，發(fā)些“零頭布”給他們，讓他們學(xué)著使用縫紉機(jī)。洪達(dá)太在耳濡目染中學(xué)會了畫粉記、裁料子、縫紉、熨燙以及制盤扣、繡紋樣等等傳統(tǒng)制衣工序工藝，這些純手工的過程激發(fā)了他對傳統(tǒng)服飾文化的興趣愛好，埋下一顆夢想的種子。

2014年前后，當(dāng)時擁有一份穩(wěn)定工作的洪達(dá)太決定辭職創(chuàng)業(yè)，做家傳的服裝設(shè)計制作。趁著過年團(tuán)聚的機(jī)會，他把家里的“目標(biāo)合伙人”叫上一起吃飯，父母、伯叔、姨舅一個個問過去，都潑他冷水，只有在臨浦開店的三舅（爺爺?shù)耐降埽┪癖磉_(dá)了支持。

洪達(dá)太就在父母給自己留的兩間婚房里設(shè)個家庭作坊，三舅幫忙裁剪，剩下的活兒全靠自己：“我每天要搬運(yùn)數(shù)十卷、百來斤的面料上下三樓，什么設(shè)備都沒有，裁剪板、工作臺都是自己畫好找木工現(xiàn)做，跑采購、跑市場也都是我，當(dāng)時（創(chuàng)業(yè)環(huán)境）真的簡陋?！边@創(chuàng)業(yè)行動是否有點(diǎn)沖動？洪達(dá)太卻說他打的是有準(zhǔn)備之仗，因為在打工人期間他就成為“斜杠青年”，開了淘寶店賣服裝，暗暗積累經(jīng)驗和渠道。

“我定了個標(biāo)準(zhǔn)：每件衣服只賺5毛?！痹诩彝プ鞣粫r期，洪達(dá)太堅持薄利多銷、穩(wěn)扎穩(wěn)打，短短半年就達(dá)到日加工2、300件成衣的銷量，客戶也從杭州四季青服裝市場的單一來源向外地擴(kuò)展。眼見著生意紅火、草創(chuàng)成功，洪達(dá)太終于有底氣正式邁向創(chuàng)業(yè)之途。

扎根臨浦//

2015年5月，“有山服飾”需要擴(kuò)大生產(chǎn)，洪達(dá)太決定搬來臨浦，并專注于傳統(tǒng)服飾設(shè)計制作，不再接其他時裝訂單。2022年，洪達(dá)太研發(fā)的包含版型、繡花、印染、盤扣等工藝在內(nèi)的“傳統(tǒng)服飾制作技藝”，入選了蕭山區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項目，“有山服飾”也成為蕭山區(qū)“傳統(tǒng)服飾”非遺工坊之一，兒時那個傳承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)服飾設(shè)計制作的夢想，等來了美好的開花時刻。

為何來臨浦創(chuàng)業(yè)？洪達(dá)太形容為“天時地利人和”?！疤鞎r”自不用說，他作為戴村人自幼熟悉臨浦，語言相通、品習(xí)相近，況且三舅就在臨浦。“地利”而言，臨浦交通便利，高速路、快速路、國省道等四通八達(dá)，是蕭山南片的貨運(yùn)中轉(zhuǎn)點(diǎn)，物流非常方便。

最重要的是，傳統(tǒng)服飾制作需要鎖釘、繡花、配線、機(jī)修等配套工序，臨浦自古繁華，在臨浦老街、峙山河沿商業(yè)街及一些村莊里，很容易找到這些傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，而作為蕭南中心鎮(zhèn)，臨浦常住人口近10萬人，勞動力資源充沛，是小微企業(yè)發(fā)展亟需的“人和”要素。

臨浦成為洪達(dá)太的創(chuàng)業(yè)福地，在臨十年，他的“有山服飾”茁壯成長：“我們在臨浦搬了三次，最開始（場地）只有300多㎡，很快搬到峙山東路、老步行街那邊，有1000多㎡，前年又搬來苧蘿村，面積有1600多㎡?！迸c廠房升級成正比的是，“有山服飾”的銷售業(yè)績也逐年穩(wěn)步提升，從2015年不足百萬的銷售額增長至千萬級別。今年，隨著“新中式”風(fēng)潮持續(xù)流行，“洪老板”越加忙得不可開交。

談到生意經(jīng)，洪達(dá)太迫不及待分享“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。作為從小沖浪的80后，洪達(dá)太在正式創(chuàng)業(yè)前就偏好電商模式，但在創(chuàng)業(yè)初期，他選擇線上線下同時拓市。彼時，像“有山服飾”這樣的傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)品能否實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”孵化，洪達(dá)太還沒有把握。

很快，線上訂單量就超過了線下，并且海外客商日益增加。2015年底，洪達(dá)太果斷決定，將線下訂單全部導(dǎo)入線上，不再拓展線下渠道，他總結(jié)道：“對我們這種特點(diǎn)突出、完全細(xì)分的垂直品類來說，全部做線上（訂單）反而讓生意變得簡單、高效?！?/p>

有了成功經(jīng)驗，洪達(dá)太在臨浦碰見創(chuàng)業(yè)同行，常常建議他們考慮新模式，借互聯(lián)網(wǎng)速度加快自身發(fā)展。愛分享的他還去考了阿里巴巴電商平臺的講師資格，希望有機(jī)會結(jié)交更多在臨浦及蕭山南片的創(chuàng)業(yè)者，一起研究“互聯(lián)網(wǎng)+”的新生意經(jīng)，集聚資源，創(chuàng)新鏈路，探索更多可能性。

助力共富//

企業(yè)賺錢了，洪達(dá)太當(dāng)然開心，但有件事讓他感到更有價值，就是員工們的生活也發(fā)生了變化。

中午11點(diǎn)左右，穿過“有山服飾”寬敞明亮的倉儲區(qū)和工作區(qū)，來到食堂間，只見忙活了一上午的大姐、大叔們陸續(xù)進(jìn)來，很快坐滿了六張圓桌，每張桌上有6、7個菜，大家邊吃邊聊，放松下勞作的疲憊。這般家庭式的午餐場景在其他工廠很少見，洪達(dá)太介紹道：“這里主要是我們固定的生產(chǎn)人員，有50多人，還有20多個協(xié)助人員（臨時性人員）偶爾也會過來一起吃?！?/p>

餐廳里，很多都是在廠子工作了三、四年以上的老員工，七嘴八舌談?wù)撛谶@里打工的好處，工作穩(wěn)定，收入高，環(huán)境好，逢年過節(jié)老板還會親自給他們送節(jié)禮，“去年中秋節(jié)給我們每人發(fā)了一大包柚子，每包總有15、6斤重，他一個個分過來，還挺有力氣！”一位活潑的大姐這樣打趣洪達(dá)太。一圈聽下來，沒有員工不夸老板好。

“有山服飾”大部分生產(chǎn)人員來自于臨浦及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的村莊，其中九成是村里“4050”婦女，缺少一技之長，又要照顧家庭，曾面臨就業(yè)難的壓力，所以格外珍惜這份工作，洪達(dá)太也靈活調(diào)整派工、計工機(jī)制，盡己所能為她們創(chuàng)造理想的工作環(huán)境。

負(fù)責(zé)縫紉的李大姐最滿意的是：“這里離家近，我騎電瓶車十分鐘就到了，（在這上班）能照顧到家里，接送小孩很方便?！奔恿死C花buff的陳大姐為自己學(xué)到賺錢的手藝感到高興：“我的針法是老板親自教的，平時做做每個月都有個六、七千塊錢，多的時候有八、九千呢，我現(xiàn)在收入不低的！”

聽著員工們對自己的“吹捧”，洪達(dá)太也不尷尬，一直掛著他標(biāo)志性的笑容。作為勇立潮頭的80后，洪達(dá)太的創(chuàng)業(yè)初心里早有一分“共富”情懷：“一方面，我爺爺在世時一直盡力幫人，收了很多徒弟，他們在我創(chuàng)業(yè)路上也一直幫我，這份家傳精神不能丟。另一方面，我覺得（傳統(tǒng)服飾）這項事業(yè)很有意義，如果我能帶動更多人參與其中，并且他們能以此謀生，獲得更好的收入和生活，這件事就會變得更有意義?！睅拙錁闼氐脑捳Z顯得擲地有聲。

寫在最后//

在廠里，洪達(dá)太有個神奇的“小廚房”，他經(jīng)常在里面忙活，往電飯煲里加些果子、葉子、種子，開始“煮布”，不一會兒，純白的苧麻就變得五彩繽紛。這種叫做“植物染”的工藝是他的非遺技藝之一。洪達(dá)太喜歡臨浦還有個原因，這里有豐富的植物染原料，春天的茶葉、秋天的柿子、菜場里的洋蔥、田地間的拉拉秧……都可以成為他鍋里的“魔法藥水”。

洪達(dá)太自己仿佛也帶著一種魔力，能把看上去繁復(fù)、神秘的傳統(tǒng)技藝講得有趣、變得輕松，這兩年他參與了不少青少年公益活動，致力于傳揚(yáng)傳統(tǒng)服飾相關(guān)文化和技藝。他希望，孩子們能像他小時候那樣，在一針一線的體驗中感受美妙的中國傳統(tǒng)服飾文化，種下熱愛美好、創(chuàng)造美好的赤誠夢想。